香港 买奶粉_香港买奶粉攻略

1.2020海南免税额提升至10万海南三亚免税店购物攻略

2.认养一头牛优势

每到节假日我身边的朋友都会问我去哪里旅游好，怎么样在旅行中比较省钱。因为大家知道我去了三十多个城市，积累了很多的旅游经验。

五一假期有亿人出游，各个景点附近的吃穿住行肯定水涨船高，价格甚至是平常的三倍。我曾经在阳朔做过客栈的前台我就知道，五一的价格简直是平常的两倍以上，特别夸张，想要去旅行但是又想省钱的朋友要注意了。我来跟大家说下省钱的妙计：

一、住方面

住宿一定要以前定，住宿一定要提前定，住宿一定要提前定，重要的事情说三遍。网上团购，货比三家。我以前在阳朔客栈当前台的时候就发现，如果提前一个月定房顶多涨20%左右，但是到了五一假期那几天，价格肯定涨到了100%左右。

如果你在目标旅游城市有朋友，可以借宿朋友家或者麻烦朋友帮找住的，这样就能生了很多住宿费。

二、吃方面

我们去一个城市，肯定都想尝试当地的美食，作为一个资深的吃货，我也不例外。说实在话我是个穷学生，就琢磨出了既能吃到特色美食，又能少花钱的方法。

想办法认识一个当地的人，可以是朋友，可以是旅行中结识的，请当地人介绍地道又价格美丽的美食店，我在桂林的时候这招很适用。

有些地方客栈和美食店是有合作关系的。你只要问前台哪些好吃的门店，她们会告诉你，并且你报自己所在的客栈可以得到优惠。实在不行最后只能看团购，有团购也比直接去店里吃饭要省钱的多。

三、消费方面

一般来说当地的景点门票如果提前在网上购买的话价格是会比到现场购买便宜的，所以想省钱的小伙伴一定要提前购买。但是网上购买也有比较麻烦的一方面，如果人多要排很久的队取票，那就要在计划去一个景点前计划好时间，早点去领票。

对于当地的特产和首饰，我建议还是少买。毕竟拎着重，买一点回家给家人尝尝就好了。首饰的话建议买小件的，毕竟很多时候我们不知道真假，比如我之前去四川买的银镯，回来后觉得不抵。

四、交通

关于交通方面我觉得如果要省钱的话，一个是报团让车子载去景区自己自由玩乐；另一个是跟客栈的人拼车。

想省钱，方法和渠道很重要！相信你掌握了方法，旅行中一定不会花冤枉钱！

2020海南免税额提升至10万海南三亚免税店购物攻略

也许你并不是装修行业的专业人员，并不了解拼板胶是个什么样的玩意。但其实拼板胶在我们的生活中有着很重要的作用，尤其是在家庭装修的过程中，几乎家家户户都会用到的一种重要装修材料。我们家中的很多家具，还有实木门等等，都是使用的这种胶水。拼板胶用起来非常方便快捷，效果也很好，因此受到了很多的消费者的亲赖，一些专业的操作工人也认为这种胶水非常的好用。小兔给大家说说拼板胶的配方吧，给大家熟悉熟悉。

拼板胶配方：

三聚氰胺：三聚氰胺(Melamine)(化学式：C3H6N6)，俗称密胺、蛋白精，IUPAC命名为“1,3,5-三嗪-2,4,6-三氨基”，是一种三嗪类含氮杂环有机化合物，被用作化工原料。它是白色单斜晶体，几乎无味，微溶于水(3.1g/L常温)，可溶于甲醇、甲醛、乙酸、热乙二醇、甘油、吡啶等，不溶於丙酮、醚类、对身体有害，不可用於食品加工或食品添加物。然而，近日青海、甘肃、吉林等省再现三聚氰胺超标奶粉，超标500余倍。很可能是对尚未完全销毁的“三鹿问题奶粉”进行加工、销售。

尿素：尿素别名碳酰二胺、碳酰胺、脲。是由碳、氮、氧和氢组成的有机化合物，又称脲(与尿同音)。其化学公式为?CON2H4、(NH2)2CO?或?CN2H4O，国际非专利药品名称为?Carbamide。外观是白色晶体或粉末。它是动物蛋白质代谢后的产物，通常用作植物的氮肥。尿素在肝合成，是哺乳类动物排出的体内含氮代谢物。这代谢过程称为尿素循环。尿素是第一种以人工合成无机物质而得到的有机化合物。

甲醛：甲醛是一种无色，有强烈刺激型气味的气体。易溶于水、醇和醚。甲醛在常温下是气态，通常以水溶液形式出现。易溶于水和乙醇，35～40%的甲醛水溶液叫做福尔马林。甲醛分子中有醛基生缩聚反应，得到酚醛树脂(电木)。甲醛是一种重要的有机原料，主要用于塑料工业(如制酚醛树脂、脲醛塑料—电玉)、合成纤维(如合成维尼纶—聚乙烯醇缩甲醛)、皮革工业、医药、染料等。

甲醇：甲醇易燃，其蒸气与空气能形成爆炸混合物，甲醇完全燃烧生成二氧化碳和水蒸气，同时放出热量。方程式：CH3OH+O2→CO2+H2O?工业制法和储备工业上用一氧化碳和氢气的混合气(合成气)在一定的条件下制备甲醇。

NaOH：氢氧化钠(NaOH)，俗称烧碱、火碱、苛性钠，因另一名称caustic?soda而在香港称为哥士的,常温下是一种白色晶体，具有强腐蚀性。易溶于水，其水溶液呈强碱性，能使酚酞变红。氢氧化钠是一种极常用的碱，是化学实验室的必备药品之一。它的溶液可以用作洗涤液

聚乙烯醇：聚乙烯醇，有机化合物，白色片状、絮状或粉末状固体，无味。溶于水，不溶于汽油、煤油、植物油、苯、甲苯、二氯乙烷、四氯化碳、丙酮、醋酸乙酯、甲醇、乙二醇等。微溶于二甲基亚砜。聚乙烯醇是重要的化工原料，用于制造聚乙烯醇缩醛、耐汽油管道和维尼纶合成纤维、织物处理剂、乳化剂、纸张涂层、粘合剂等。

聚醋酸乙烯酯：　聚醋酸乙烯酯?(Polyvinyl?acetate)

分子式?：(C4H6O2)n

结构式：无色粘稠液体或无色至微**透明玻璃状颗粒。无臭，有韧性和塑性。不因日光和热而着色或老化。30℃左右时软化。溶于乙醇、丙醇和苯、不溶于水和脂肪。相对密度(d4)1.191，熔点100～250℃，平均分子量22000，吸水性2%～3%(25℃，24h)。

经过小兔的详细介绍，相信大家都对拼板胶的配方也有初步了解啦。在购买的时候，不妨先问问专业人员的意见，同时参考已经装修过的朋友的意见，小兔的建议是要优先选择环保材质哦。别忘了货比三家，毕竟装修是一笔不小的开销，也要兼顾高性价比。当然啦，选择大品牌的产品会更值得信赖，品质有所保障，能减少这些装修材料带来的污染，用起来也更放心。

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认养一头牛优势

大家应该是知道海南的离岛免税购物额有放宽，大家之后去海南游玩的时候可以购买更多的东西了，不过大家在去海南游玩购物的时候有一些攻略信息还是要了解一下的哟。

海南离岛免税购物额放宽

6月1日，中共中央、国务院印发了《海南自由贸易港建设总体方案》(以下简称《方案》)，明确提出将对岛内居民消费的进境商品，实行正面清单管理，允许岛内免税购买。对实“零关税”清单管理的货物及物品，免征进口关税、进口环节增值税和消费税。清单内容由有关部门根据海南实际需要和监管条件进行动态调整。同时，《方案》提出，将放宽离岛免税购物额度至每年每人10万元，扩大免税商品种类。

3月22日，海南省政府宣布了一项以免税购物业为核心的1.5亿人民币的旅游业复兴计划，可以想见的是，未来海南免税城的规模会越来越大，商品种类也会越来越多。

今年日韩是出不去了，香港又一直在闹腾，大力扶持海南是天时地利人和。同时，目前也是最好的把之前去日韩、香港买买买的需求，拉回到国内的好机会。

这钱自己赚都香，同时还能振兴海南岛的旅游经济。

三亚免税店的攻略

三亚免税店在海棠湾，其实叫做三亚国际免税城，真的超大的那种，商业面积7万多平方米，入住的国际知名品牌也是非常的多，300多个吧。

去三亚，总会安排出半天的时间去趟免税店吧。

三亚国际免税城是左右的对称布局。

A区(进门右手边，主彩妆/护肤/大牌奢侈品)

一层：迪奥、雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等一线香化品牌、国际精品、咖啡/银行;

二层：美容/个人护理、时尚名品、水吧;三层：名品折扣区(低至3折)、儿童乐园、烟酒、运动品牌(哥伦比亚、大嘴猴等)、特产

B区(进门左手边，主钟表珠宝/童装/餐饮)

一层：钟表/珠宝首饰、咖啡、国际精品;

二层：各类名表/珠宝、时尚名品、名品儿童服饰/玩具、食品/健康产品;

三层：餐饮/水吧

下沉广场——T台展示区展示当季新品或热销品。

去免税店之前必须做的事儿

1)提前注册好中免会员，可会员积分，用于抵扣

微信关注“CDF离岛免税”，或是下载“离岛免税店App”都可以注册会员。

30元积1分，1分=1元，下一笔消费能直接抵现普通会员1倍积分，银卡1.2倍，金卡1.5倍，铂金2倍。

我因为之前飞猪和中免活动的时间，有通过飞猪的F3直接Match了中免的铂金卡(这个活动目前没有了)，所以直接就是中免的最高级会员。

2倍积分加持后，买买买贼爽的，给老婆大人买了个镯子，回血了888积分(888块钱)，相当于回血了3.8%吧，很不错了。

2)关注现有活动

“离岛免税店app”上可以提前看到各大品牌的满减优惠，去之前提前看看。

基本3件85折、5件8折(比如SK2，还有折上折)，部分品牌3件75折(比如之前的雅诗兰黛)。

支付宝海南健康码页面也可领无限额优惠券，护肤品/奢侈品各50，也就是50元香化券，和50元精品券，可与积分同时使用。

3)了解入住酒店是否有折扣

部分五星级酒店可办理95折(比如威斯汀)，可提前一天问前台办理，但只针对8000元以下的非折扣商品，就是说不与满减同享。

所以，去之前提前问问你所住的酒店，没准有优惠。

4)提前了解限购政策

离岛免税额最高每人每年30000元(新规之前)

免税额——每个公历年内，单价人民币8000元以内的商品，每年累计购物金额不超过30000元，一年不限次;

单价8000元以上的商品，每人每次限购1件，每年限购2件。并在扣减未使用的免税额之后缴纳进境物品进口税(行邮税，最高扣减免税额度8000元)。

这些额度都只适用于年满16岁的成年人，带着宝宝去是不会增加你的免税额度的。

购买免税商品种类及数量不能超过(新规之前)

12件以内：化妆品、糖果;

8件以内：香水、保健食品(合计重量不超过3kg)、蜂王浆制剂(总重量不超过1kg)、尿不湿、家用小五金;

6件以内：首饰、笔、手表、服装服饰、小皮件、玩具(含童车)、体育用品、咖啡(总重量不超过3kg)、参制品(<3kg)、谷物食品(<6kg)、橄榄油(<5kg)、家用空气净化器配件;

4件以内：箱包、皮带、鞋帽、丝巾、眼镜(含太阳镜)、领带、美容和保健器材、餐具和厨房用品、工艺品、毛织品、棉织品、婴儿配方奶粉及辅食(<5kg)、玻璃制品、瓷制品;

2件以内：家用空气净化器

5)没时间去免税店的，可以线上下单，然后口岸提货(机场、火车站、港口)

线上库存会多一些，线下容易缺货，但线下一般有满赠和其他赠品，线上一般没有。

官网或者离岛免税店App上，都能操作。

到达免税店后，应该了解的攻略

1)香化用品尽量选择套装，套装只占用一件的额度，而且相较于单品更优惠。

2)不建议买单价8000元以上的商品，免税额度容易用完，且便宜不了多少(免税额度只有8000，超出部分还是需要付税费的)。

3)建议先购买包包、衣服、手表等价格比较贵的，一是容易算出限额内还能花多少钱，二是价格贵的积分也多，后面可以抵扣小金额的产品。

4)建议到机场提货，店内提需要付押金

海口——至少于航班起飞前一天内完成购物;

三亚——至少于航班起飞前6小时完成购物。线上商城购物，时间限制同上

店内付款、机场提货。

付款后会拿到一张免税店提货单，凭借提货单、身份证和登机牌在机场免税店取货。建议登机前60分钟取货。

关于三亚免税店什么值得买

三亚国际免税城值得买的还是客单价8000内的商品，一般能比国内有税市场便宜20-35%左右。而客单价8000外的，因为只能免去8000的税，所以其实便宜的有限。

A区一楼化妆品的折扣相对较大，而且因为数量的关系，建议多买套装。

我前几天去转的时候，Lamer3件8折，满1.5万还有额外赠品;SK2实付5500以上会额外送7件套价值800多......

还是要结合活动比较合适。

从海南回来后，其实也能愉快的买买买

这个真的很多人不知道。

在CDF离岛补购商城，离岛回来180天内可再次购买，直邮到家，且不限购，一样有优惠，但不可用积分。

虽然数量不限，但总额度，就3万。另外，离岛补购商城里面的商品，比线下免税店里少很多，经常是缺货。

离岛补购网上商城地址：另外，距离免税店最近的酒店是威斯汀，真的步行就可以到了。

海棠湾的酒店去免税店打车都不算远，其它湾就相对麻烦一些，之前不少酒店有班车，但是疫情的缘故取消了差不多了，还是打车吧。

新品牌阵营的乳品品牌领养了一头牛，最近完成了一笔融资。早已布局新消费赛道的KKR与DCP联合领投。海风华，广和投投。

中国的乳制品市场长期以来一直由内蒙古两个品牌的寡头垄断，但采用一头奶牛作为新品牌速度很快。销售额方面，从众筹领养一头牛到天猫双11只用了3年。

这个品牌的创始人徐晓波曾经说过，一杯好牛奶等于奶牛、牧场、设备、管理等能力的集合。这个说法只说了产品层面的通用流行标准，根本没有说明他的公司如何做好牛奶品牌。从这个4.5年的公司的角度，领养一头牛，这个公司认为好的牛奶生意就是：好的一杯牛奶营销。

是的，答案是营销。就像它会用“领养”这个概念，让消费者几乎以为自己真的领养了一头牛。

消费者已经采用了奶牛，这是一个品牌PUA说辞，是非常奇怪的，无法追求细节。顾客张三收养了一头牛，取名李四。张三喝的牛奶来自奶牛李四吗？

这完全不符合乳制品这种现代食品工业大规模生产的制造规律。收养一头牛，而不是一棵树，可以明确某一特定的树是否生长、发芽、开花、结果。认养一头牛，这五个字组成一句话，本质上就是无形中捆绑了消费者的长期VIP会员卡。对了，这个VIP会员卡不便宜！要么2999元，要么1万元。

这句话的目的是在无形中润物细无声，让消费者觉得我和这家公司的消费关系的存在，指定了一头牛的生物权利归属。这拓展了消费者的思维。我喝的牛奶来自我收养的奶牛。这是在国内乳制品普遍缺乏信任的情况下，中国消费者创造的一种纯粹的营销技巧。当然，消费者是不可能追踪到他花钱买的一箱牛奶是否来自他花钱买的奶牛。消费者花两笔钱，实际上得到的是一盒牛奶。而且这盒牛奶的营养和口感，喝进肚子里，解决不了单身，高考，升职加薪的问题.牛奶就是牛奶，功能明确，没有那么多神秘夸张的附加值。

就像这个纯粹的营销用语，其实就是这家公司的品牌名称。如上所述，而这家公司认为一个好的牛奶企业就是：一杯好的牛奶营销。不断获取新客户，稳定老客户，是这家公司业务最大的模式痛点和成本损失。

但比起领养一头牛，伊利和蒙牛人其实除了广告和营销，还有一个庞大的分销渠道策略。这方面，领养牛并没有庞大稳定的线下零售渠道。乳制品是高度计划化的制造业。奶牛肚子胀了还要挤奶，挤出来的奶卖不出去就要丢弃(参考美国大萧条时期密西西比河倒奶的故事)。一旦营销缺位，公司产品的销售率可能面临波动。尤其是如果没有线下零售渠道领养一头牛，公司保证业务持续轮动的营销要求只会更加迫切。

徐晓波被创始人包装的创业故事，就是去香港买进口奶粉的屈辱。而徐晓波在这个故事的启发下成立了四年半的乳业公司，其实和他原本以为的非进口品牌伊利、蒙牛没有本质区别。

五十步笑百步。

而且，还是一盒250ml全脂纯牛奶。领养一头牛的价格是4元，比伊利、蒙牛最常见的利乐包砖纯牛奶还高。收养一头奶牛似乎收获了营销红利。

认养农业，一种互联网农业的新实验，于2015年在中国流行起来。人们通过互联网体验了一种乡村生活，产品从土地直接供应到餐桌。

这种新体验的操作很简单。首先，采用的对象可以是蔬菜水果，也可以是鸡、牛、羊等家禽家畜。在进入种植或养殖环节时，收养人委托农场管理，可通过农场直播了解收养情况。认养期结束后，认养人将获得原生态农产品或成品。

领养模式听起来很悠闲，只需要预付，包括地租、种子购买等。2020年，广东省清远市某农业基地将发展领养农业。用户会通过微信小程序领养种子。要花450元开辟20平米的土地，田地里会插一个小牌子，标明认养人的信息。

领养农业的出现，除了为用户提供全新的种植养殖体验，还有一个好处就是可以溯源，整个生长周期透明公开。从农场直接到餐桌，可以省去中间运输环节，提高毛利率。然而，采用农业也有风险。例如，如果成品没有达到预期，或者分配过程被耗尽，则采用活动就变成了智商税。

探索阶段的领养农业市场有多大？很多曾经追逐时尚的玩家消失了，但是有一头牛活了下来，号召更多的用户加入养牛人的阵营。

徐晓波失踪五年只为泡好一杯牛奶的故事，被赋予了跨界成功的色彩。但好的愿景不代表品牌能活多久。品牌最初是由用户认养奶牛的业务建立起来的。2016年12月，通过网络众筹，领养一头牛诞生，“共建牧场”计划启动。2017年1月，领养牛推出了两种领养形式。一次是支付2999元领养一头奶牛，获得波波牧场的奶牛领养权；二是花一万元成为联合牧场主，获得领养一头牛的全部权益。

为了吸引新的创意，领养一头牛甚至像微信业务一样推广。领养一头牛早在2018年就开始招募“分享者”，通过推广产品、邀请好友等方式获取佣金，最高佣金达到15%。

收养一头牛。目前还在招募养牛合伙人。成为养牛人，门槛是买价值297元到1188元的奶卡。养牛人分为红牛养牛人、养牛人、养牛合伙人三个等级，享有自买省钱、分享赚钱、每周福利、下级返利提成四项专属权益。根据推广效果，养牛合伙人可以拿到5%到10%的提成。

2020年5月，领养一头牛累计用户超过2000万，其中高级会员500万，销售收入超过15亿元。领养牛也正式向消费者推出了云领养、联合领养、实名领养三种领养模式。

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这三种认养概念，已经被包装成更为直接的销售手段。前两种方式围绕养牛小游戏，或者购买奶卡。真正契合认养概念的是第三种方式：实名认养。消费者可以在专供牧场提前一年预定牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛，也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长数据。

牛奶，一个非常传统的品类，认养一头牛并没有做出太多产品和产业层面的创新。但借着认养概念，这个品牌出圈了。认养一头牛自称是替用户养牛，目标也不是只做产品，而是打造订奶服务。

其实在喝牛奶这件事上，消费者面临的选择太多了。国内市场形成伊利、蒙牛双寡头的局面，各自经营数十个品牌，还有光明、三元、燕塘、麦趣尔这样等具有区域优势的品牌，以及一些口碑较高的进口牛奶。和这些实力雄厚的企业相比，认养一头牛几乎没有优势，还有什么故事可讲？

认养一头牛的关键词，是“认养”二字。认养模式带给用户最重要的是体验，从认领到配送环节提供便利。徐晓波曾说，认养一头牛一直在打造的，是一个基于为用户节省时间、更可信、更安全的“订奶”服务体系。

认养模式的优势在于从牧场直达餐桌。认养一头牛推出的订奶服务，最开始采用月度周期订奶，比如188元买了4提牛奶，每月配送两次，每次2提。现在变成了用户购买奶卡后进行激活，可自行选择配送时间和地点。

“喝牛奶，不如认养一头牛”，这句广告语成功引起了消费者的兴趣。徐晓波给自己的定位是养牛人，认养一头牛也强调自己是一家替用户养牛的企业。认养一头牛在2016年成立，实际上在2014年建了第一座自有牧场，从澳洲引进8600头荷斯坦奶牛，搭建牛舍、进口草料和挤奶设备等。

认养一头牛引以为豪的就是动物福利。包括让牛听音乐、做SPA，做药浴，一头牛一天的伙食费是80元。奶牛们还拥有不同阶段的幼儿园、保育院、产房等，享受定期休假和体检，堪称一条龙服务。很多企业为了向消费者强调优质奶源，都会宣传奶牛福利。但是，我们也很清楚的是，这些动物福利，与牛奶产品品质没有丝毫关系。只要奶牛一年300天的不停产奶（奶牛也是哺乳动物，需要不停受孕产奶），奶牛的生物层面福利，与其他品牌牧场的奶牛就没什么区别。这种停留在表面噱头，甚至把奶牛压根看不懂的人类才懂的SPA体验，强加到奶牛身上的所谓动物福利，营销效果无非让消费者天然具备的伦理同理心，自然附着在认养一头牛的品牌感知上面。

乳品是个大赛道，还是存在不少机会。线下渠道是乳业巨头的赛场，认养一头牛从新零售渠道突围。2016年12月，认养一头牛项目在众筹平台上线，20天时间募集337万，获得近5000名种子用户。2017年1月，认养一头牛的产品在吴晓波频道推广，一周时间销量达到200万。

认养一头牛开始与更多自媒体合作，包括十点读书、老爸测评等。这些自媒体都有大量女性用户，尤其是宝妈。而认养一头牛的目标用户，是一至三线城市的25到40岁新中产精致妈妈，二者高度契合。

认养一头牛继续开发新品。2017年4月推出一款即常温酸奶，这款产品和纯牛奶成为了日后的爆款。

接近成立一周年之际，认养一头牛开始从私域流量走出去，触达更多渠道和用户。认养一头牛第一个入驻的电商平台是网易严选，当时尝试卖了2000份牛奶，效果还不错。接着继续入驻本来生活、每日优鲜、云集等。2018年，认养一头牛在天猫开店，当年双11销售额突破百万。

同样在2018年，认养一头牛升级了运营打法，就是入驻小红书，通过内容种草树立口碑，做到了小红书类目种草TOP 1。2019年直播带货兴起之时，认养一头牛搭建了自己的直播间，同时和薇娅、李佳琪等处在上升期的主播合作，借着双11和618等节日拉动销量，在乳制品旗舰店销量排名第一。

在认养一头牛飞速成长的两年间，乳业上游整合动作不断。认养一头牛也在加快布局，2020年共有7座牧场，6万头荷斯坦奶牛，成母牛平均单产达到13吨。

上游自建牧场，把控奶源，下游去掉中间的经销费用，节省物流成本，这种做法优化了成本。但是养殖和加工，是相对分散的两个体系，上游自建奶源，中间的加工环节依赖代工，这是认养一头牛的软肋。

直到2020年10月，认养一头牛的第一家自有工厂落成投产，总投资25亿元。此时的认养一头牛完成奶源供应、加工生产和销售渠道的布局。

认养一头牛的诞生，也多次被媒体和行业质疑为营销噱头，实际产品并没有那么高大上。建造专属牧场、饲养标准高、蛋白质含量超欧盟标准等，这是许多企业宣传优质奶源的普遍口号，但认养一头牛却制造出稀缺性。

回顾认养一头牛推出的三种认养模式，无论是何种形式，其占据消费者心智的方法确实有效。在豆瓣、小红书上有大量用户分享云牧场游戏攻略、晒出产品和周边礼品的帖子，还有邀请好友组队薅羊毛。

快速挤进乳业市场的认养一头牛，已经有了一定的粉丝基础。由于计划布局全产业链，投入的成本也在加大。销量最高的两款纯牛奶和酸奶，平均一盒单价在4元左右，但成本下降的的空间有限。

做一杯牛奶要花多少钱？徐晓波曾说，一杯牛奶，有10%是广告费用，40%是分级的渠道费用，还有比例不等的房租、人工、运费等成本。这让他开始思考如何追求极致的性价比。

砍掉中间的经销环节，利润就能提升。徐晓波曾经算过一笔账，即不打广告节约15%、不走渠道节约20%，奶源成本增加10%，检测费用增加5%。产品直达用户后，跟同类产品相比能便宜20%以上。

但是我们上述就提到，同类牛奶，认养一头牛的并不比伊利、蒙牛便宜。

那品质呢？

虽然宣称好奶不贵，但是认养一头牛的产品表现，同样并不惊艳。钙和蛋白质含量，是衡量牛奶营养价值最重要的指标。拿着原料成分表，对比认养一头牛在市场上的同类产品，发现蛋白质含量为3.3克，和许多竞品相比并无太大差别。最近一款新推出的牛奶，蛋白质每百克达3.8克，算是对标了金典、特仑苏等高端奶。

国内牛奶生产成本比国外要高，2020年原料奶价格也在持续上涨，从5月到12月累计上涨了16.25%。要想提高投入产出比，最快的途径就是提高销售额。

简单来说，认养一头牛先是在私域流量建立粉丝基础，再通过电商渠道寻找更多用户。成立2年时，认养一头牛的销售额突破3亿，复购率达到44.5%。

但是这些，远远不够。

相比于头部企业丰富的产品矩阵，涵盖液态奶、酸奶、奶粉、奶酪、冰淇淋等，认养一头牛的SKU非常有限。如果没有突破性的产品，只能围绕口味和包装设计进行创新。依靠两类爆品即常温牛奶和常温酸奶，认养一头牛走到了今天。当然，认养一头牛也推出了奶粉、儿童奶酪等其他产品，但竞争力太弱。

认养一头牛短短3年时间完成了3轮融资，成长为一个新品牌。资本确保了认养一头牛下一步的存活周期，但是这个品牌的下一步，是不是成长为一个成熟乳制品品牌？这话，就谁也说不清楚了。

相关问答：认养一头牛两种不同包装的纯牛奶有什么区别？

认养一头牛两种不同包装的纯牛奶是没有区别，只是包装的新老更替。

认养一头牛纯牛奶特点。严格把控每一个环节，只出售100%生牛乳，无任何添加剂、防腐剂、香精，无奶粉添加、生牛乳成分无工艺化调整。

经过超高温灭菌的纯牛奶，很好的还原牛奶本身的味道和营养。喝的时候能感受到清甜的奶香味，口感很正，入口丝滑的感觉，还没有奶腥味。配料表上写得很清楚：只有生牛乳，无任何添加。之所以有180天的保质期，是因为超高温灭菌，绝不含任何防腐剂。

扩展资料：

认养一头牛介绍如下：

“认养一头牛”企业更加注重产品品质，对于生产环节严格把关，秉着“只为一杯好牛奶”的初心， 选择与方快锅炉密切合作，让方快锅炉守护企业生产中的重要供热环节。

一种线上养成类的互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序游戏，轻松体验 5G 时代的云养牛乐趣。除了能在线上认养奶牛、奶牛养成、挤奶互动、牛奶兑换等，还可以收到牧场的动态及直播。